随着房地产行业调整步入深水区，新房交付量显著下滑，装修及建材行业遭遇到前所未有的冲击，涂料市场需求更是持续疲软，市场环境愈发严峻。
但不管环境如何不好，总会有企业能够逆流而上，展现出强劲的发展势头。德国菲玛作为艺术涂料领域的佼佼者，其市场表现更是尤为突出。
“上半年，菲玛表现依旧强劲，打了一个漂亮的翻身仗，实现了逆势上扬，继续在艺术涂料赛道上领跑。”
那么，菲玛是如何做到“逆水行舟”的呢？菲玛（中国）副总经理周芙蓉凭借敏锐的市场洞察力和深厚的行业经验，为我们深入剖析了涂料行业的现状与挑战，探讨了菲玛如何在逆境中寻得发展机遇，以及其对未来市场的展望与规划。
NO.1
挑战与机遇并存，存量市场成希望
周芙蓉认为，2024年的整体市场情况依然延续着去年开始的行业低迷状态。
目前老百姓装修需求甚至还没有恢复到疫情期间的水平，这无疑给行业带来了巨大的挑战。他指出，涂料行业正处于严重供远大于求的时代。
以往，商品房的交付量每年都能达到十二三亿甚至十五亿平方米，但去年这一数字已跌至十亿平方米左右，跌了三分之一。
今年，这一数字还会进一步下滑，具体幅度还需观察下半年的市场情况。商品房销售面积的下滑，直接反映了新房购买者的减少，必然会直接影响到下游行业。
同时，当前居民收入的降低，进一步影响了消费者的消费计划。原本乐观的消费预期变得更为谨慎，甚至许多提前消费的行为也受到了抑制，这加剧了涂料行业的困境。
周芙蓉还提到，中国房地产红利期在疫情期间就已经结束，但房子销售后到装修、建材行业的传导过程中存在一定的滞后性。
市场的断崖式下滑出乎许多企业的意料，原本预计的三到五年的调整过程，在短短一两年内就发生了，导致许多企业措手不及。
一是新房装修量显著下滑，已远低于前几年的需求量；二是旧房翻新市场尚未火热。这两方面因素共同作用下，涂料行业的销售环境可想而知。
尽管如此，周芙蓉也强调，从装修行业的角度来看，存量市场仍被视为未来可观的市场蛋糕。
NO.2
头部效应显著，菲玛表现强劲
在整体市场环境不佳的叠加效应下，各个企业表现呈现出差异化。周芙蓉指出，在这样的背景之下，头部品牌的表现依然可圈可点。
他表示：“在消费不足的情况下，仅有的消费需求会向头部品牌集中，因为消费者对这些品牌的认知度较高，更加信任，马太效应在不断增强。”
从今年数据来看，立邦、三棵树等头部品牌保持着强劲的增长势头。菲玛作为艺术涂料领域的头部品牌，也受益于这种品牌效应。
谈及上半年的销售业绩，周芙蓉表示，菲玛成功完成了既定销售任务。“这主要得益于6月份的‘618’活动，该活动为菲玛提供了极大的助力，弥补了前几个月的增长不足，打了一个漂亮的翻身仗。”
除了品牌效应外，周芙蓉还指出，菲玛能够在当前市场环境下依然保持强劲表现，还得益于其在全国范围内的广泛门店布局。
他表示，菲玛的门店数量比别人多，因此接触顾客的机会也就比别人多。无论在哪个城市，都会有装修需求的存在，只不过是多和少的区别。
而菲玛的产品结构也已完成纵深布局，从高端艺术涂料到大流通艺术涂料，各种价位的产品应有尽有，这使得菲玛能够在不同阶层里面都受到欢迎。
周芙蓉也深知下半年的任务更加艰巨。他表示，尽管上半年取得了不错的成绩，但菲玛现在丝毫不敢怠慢，将继续努力以应对下半年的挑战。
NO.3
适应市场变化，平衡三方利益
随着增量市场的逐渐消失和存量市场的凸显，企业需要更加深入地经营和耕耘市场，以挖掘更多的潜在业务。
周芙蓉认为，在这个环境下，菲玛能够取得长足进步的关键，在于厘清了市场中的三个最重要的要素：厂家如何生存和发展、如何摸透消费者的需求，以及中间商的作用。
他指出，消费者是善变的，他们的需求时刻需要企业去掌握、了解和分析。市场的主体逐渐年轻化，90后成为主流消费人群，他们的消费行为和心理已经发生了巨大的变化。企业应该随之发生变化，以适应现在主流消费人群的喜好。
除了消费者因素外，中间商即加盟商在菲玛的市场策略中也扮演着非常重要的角色。
“他们是商品销售的最后一公里，协助品牌方将效果交付做好，将墙面的实际施工达到最后的效果，并以商品标准交付给顾客。”
菲玛极其注重平衡厂家、消费者和经销商三方的利益，而不是一味地想着自己，或者说其中两方的利益，而忽略第三方的利益。
在维护顾客利益方面，菲玛着墨于探索消费者墙面装修的根本诉求，并通过提供高品质的产品、完善的服务体现、高标准的施工规范等方方面面满足需求。
同时，在经销商方面，菲玛一直乐此不疲地帮扶他们，不仅加大力度为他们解决线下转化问题，并协助他们在抖音等平台构建私域，孵化出很多“菲玛网红”，为经销商提供“活水”。海南建材网
此外，随着消费者购买链条的转移和装饰公司等渠道的崛起，菲玛还在中间起到嫁接作用，协助经销商适应市场的变化。同时，菲玛还增多了产品等的培训课程，降低施工难度，让施工便捷且交付效果完美。
综上，菲玛在适应市场变化的同时，摸透消费者和经销商的需求，并平衡三方的利益。通过这些实际、落地的工作，促使菲玛在当前的市场上实现了持续的增长和发展。